17.03.2020     Комментарии к записи Как открыть франшизу с нуля, без вложений, полезные советы отключены
 

Как открыть франшизу с нуля, без вложений, полезные советы


Франшиза с нуля без вложений

Многие предприниматели, начинающие бизнес с нуля, полны решительности, амбиций, идей. После первых шагов к достижению намеченной цели начинают сталкиваться с определенными трудностями, о которых хорошо известно опытным бизнесменам. Франшиза позволяет минимизировать риски, повышает вероятность быстрого получения прибыли.

Существует несколько видов франшиз:

  • Стандартная. Подходит начинающим предпринимателям. Франчайзер предоставляет поддержку, обеспечивает защиту, курирует и координирует действия, но не дает возможности проявлять инициативу.
  • Свободная. Правила франчайзером условные, можно свободно развивать свой бизнес, искать более выгодные условия продаж, закупки сырья, др. Сохраняется возможность свободно владеть собственным бизнесом, а франчайзер получает ежемесячные отчисления от прибыли.
  • С замещением. Подходит бизнесменам, у которых уже имеется опыт за плечами, собственные магазины, небольшие компании. Франчайзер выбирает технологию, методику работы, остальные вопросы франчайзи волен выбирать сам.
  • Готовое предприятие. Идеальный вариант, но требует больших вложений. Это дочерняя компания, которая хорошо развивается, имеет свою прибыль, но у владельца нет желания ею руководить, развивать. Такое право предоставляется франчайзи. Бизнесмен получает готовую структуру взамен на высокий процент роялти.

Перед заключением соглашения о партнерстве рекомендуется изучить договор вместе с юристом, чтобы не оказаться в затруднительном положении.

Чтобы франшиза без вложений была, действительно, востребованной, то есть сеть развивалась, нужно, чтобы ее создатель (франчайзер) учел четыре главных «нельзя».

    1. Нельзя называть франшизу без вложений только ради того, чтобы просто привлечь внимание потенциального покупателя. Если есть затраты — их нужно честно прописать.
    2. Нельзя делать скрытые платежи, например, необоснованно завышая для франчайзи закупочную цену на товар. То есть у других оптовиков на этот или аналогичный товар цена ниже.
    3. Нельзя манипулировать платежами. Иногда франчайзеры указывают, что вступительный взнос за франшизу без вложений равен нулю и роялти не нужно ежемесячно отчислять, но параллельно взимают ежемесячный рекламный платеж, который превышает все допустимые размеры.
    4. И, наконец, нельзя покупателей франшизы без вложений считать дураками. Во-первых, они самостоятельно могут все проанализировать и понять, что баланс «не пляшет». Во-вторых, если они этого не могут сделать собственноручно, то можно обратиться за помощью к франчайзинговым брокерам, которые моментально отличат франшизу без вложений от фейковой франшизы.

Главный совет при выборе франшизы без вложений — считайте, считайте и еще раз считайте. Только в этом случае придет понимание, насколько выгодное предложение делает вам франчайзер.

Как открыть франшизу с нуля, без вложений, полезные советы

К слову, мы часто франчайзерам рекомендуем все-таки взимать паушальный взнос, а не приравнивать его к нулю, так как завтра именно за счет этих денег будет развиваться сеть. Ведь для работы с франчайзи нужны менеджеры по франшизе, пусковая команда, тратится время на переговоры и пр. Расходы на поддержание коммуникаций с франчайзи можно не учитывать, если их два-три, а если две-три сотни, то нужно содержать целые отделы.

Требования к кандидатам

Так как рассматривается франшиза без вложений, то инвестор или франчайзер могут выдвигать ряд условий к характеристикам начинающего предпринимателя, а именно:

  • личностным;
  • организационным;
  • предпринимательским;
  • наличию уникального или выгодного предложения;
  • территориальный;

Рассмотрим более подробно каждый пункт качеств кандидата.

Критерии к личностным особенностям могут быть такими:

  • трудолюбие;
  • заинтересованность в деле;
  • харизматичность;
  • последовательность в своих действиях и другие;

Организационные особенности необходимы следующие:

  • способность привлекать к работе необходимых людей;
  • умение работать с персоналом;
  • способности к ведению документации;
  • юридическая грамотность для законного и беспроблемного ведения дел;
  • навыки успешных коммуникаций;

Предпринимательские качества могут выражаться в следующих критериях:

  • опыт создания и управления собственным бизнесом;
  • опыт управления чужим предприятием;
  • навыки успешных продаж и маркетинга;
  • предоставленный качественный бизнес-план или презентация с убедительными данными по развитию;

Уникальным или выгодным предложением может быть:

  • подобранное недорогое помещение для предприятия;
  • наличие готовой команды единомышленников или подчиненных;
  • личные связи, которые помогут более успешно развиваться;
  • личные таланты и навыки, полезные для дела;
  • наличие своей базы потенциальных клиентов;

Территориальный аспект выражается в проживании или готовности переехать в регион, подходящий для открытия компании (чаще всего это города с населением более 300 тысяч человек).

Как открыть франшизу магазина

Бизнес с нуля требует существенных финансовых вложений, но даже при наличии денег не всем предпринимателям удается удержаться на плаву. Франчайзинг позволяет минимизировать риски, гарантирует получение прибыли, оберегает от ошибок и нездоровой конкуренции.

Как открыть франшизу

Когда финансы найдены, оформлено предпринимательство, платят франчайзеру первоначальный взнос, подписывают договор на долгосрочное сотрудничество. После этого начинаются организационные вопросы. Нужно найти помещение в подходящем месте, сделать ремонт под специфику бренда, набрать персонал. Зачастую франчайзеры помогают с ремонтом, оборудованием, мебелью.

Порядок реализации

Перед началом работы заключается договор, в котором оговариваются условия:

  • предоставления франшизы;
  • размеры процентных выплат;
  • сроки и условия передачи полных прав на предприятие;

После получения франшизы необходимо выполнить ряд условий, которые выдвигает франчайзер, по обеспечению:

  • помещения в соответствии с требованиями компании;
  • документального сопровождения создания предприятия и вспомогательных процессов;
  • доставки товаров;
  • рекламы;
  • продаж;
  • получения прибыли;

При этом его статус является партнерским (с минимальным правом влияния на систему) и напоминает статус обычного управленца или младшего партнера.

Такой младший партнер имеет право:

  • Регулировать финансовые потоки (в ограниченных пределах).
  • Управлять рекламой.
  • Управлять поставками товаров.
  • Руководить персоналом.

Младший партнер не имеет права:

  1. Менять политику компании.
  2. Свободно выбирать поставщиков и товары.
  3. Полностью управлять финансами предприятия.

Франчайзи выполняет свои обязательства и возможность по:

  • оформлению и подготовке помещения к началу работы;
  • подготовке персонала в соответствии с корпоративными требованиями;
  • предоставлению оборудования и сырья;

Как открыть свою франшизу – полезные советы

Как открыть франшизу с нуля, без вложений, полезные советы

Доверить дело можно специалистам, которые за деньги создают удачные логотипы, бренды или же проявить смекалку самому. От того, насколько будет удачным бренд, зависит успех будущей франшизы.

Франчайзи покупают бренды успешных компаний, формируя свой бизнес, расширяя сферу влияния партнера. Покупать неизвестную торговую марку, у которой нет своей истории, никто не станет. Изначально надо построить свой бизнес, превзойти конкурентов, получить хорошую прибыль.

Чтобы что-то выгодно продать, нужно хорошо разрекламировать товар. С франшизой это правило тоже действует. Переговоры могут длиться неделями, месяцами. Чтобы убедить потенциальных франчайзи, надо красочно представить проект, убедить в успешности, прибыльности.

Кроме высокой прибыли партнерам нужен уникальный, узнаваемый продукт, хорошая репутация бренда. Нужно убедить покупателей, что товар самый лучший, оригинальный, неповторимый, подчеркнуть все преимущества.

На отечественном рынке франчайзинга нормальный процент роялти находится на уровне 2-5% от прибыли, а от первоначального взноса лучше отказаться или сделать хорошую скидку. Маркетинговые взносы можно брать, если франчайзер хорошо разбирается в маркетинге, продвижении товара. У начинающих бизнесменов с этим могут возникнуть трудности.

  • Составьте правильно договор

Защитить свои права по договору Франчайзинга или коммерческой концессии в России очень сложно, поскольку законодательная база недоработанная. Изначально следует составить договор, отнести юристам. После тщательного рассмотрения, внесения поправок сходить еще к одним юристам, только после этого отправлять документ франчайзи.

  • Научитесь проверять и перепроверять

Партнеров надо уметь выбирать. От них зависят перспективы развития бизнеса, репутация бренда. Не только начинающие предприниматели тщательно подбирают тех, кому отдать деньги, но и франчайзеры должны проводить отбор кандидатов.

  • Учитесь сами, обучайте партнеров

Как открыть франшизу с нуля, без вложений, полезные советы

Чтобы бизнес развивался, франчайзи платил больше денег, нужно совершенствоваться, набираться опыта самому, учить партнеров. Рекомендуется устраивать тренинги, семинары, где будут обсуждаться самые важные моменты коммерческой деятельности.

  • Составляйте стратегию вместе

В ситуации, когда франчайзер получает деньги, а франчайзи еле держится на плаву, заканчивается плачевно для обеих сторон. Партнер прогорит, выручки не будет, репутация пострадает. Нужно искать совместно стратегические решения, привлекать новых клиентов, продвигать, рекламировать товар.

  • Профессионализм многое значит

Неудачная программа по продаже франшизы не позволит привлечь партнеров, не даст желаемого результата, поставит точку на бренде. Разработку проекта лучше доверить профессионалам.

Предлагать франшизу партнерам можно самому либо с помощью специальных служб, которые подыскивают клиентов за вознаграждение.

Компания-франчайзер и сетевой маркетинг в роли инвестора

Для получения инвестиций от франчайзинга необходимо пройти несколько этапов:

  1. Работать в компании-франчайзере.
  2. Получить управляющую должность.
  3. Проявить себя как положительного, успешного и талантливого человека, которому можно доверить управление и владение франчайзи.
  4. Убедить собственников или топ-менеджеров компании в предоставлении франшизы или передать отделение компании на управление.
  5. Стать партнером компании или собственником отдельной предпринимательской точки.
Как открыть франшизу с нуля, без вложений, полезные советы

Привлечь инвестора к финансированию создания предприятия по франшизе значительно легче, чем к другим идеям.

Преимущества в оценке рисков для инвестора очевидны:

  1. Франшиза подразумевает отработанную схему деятельности, которая защищает от ошибок новичка.
  2. Есть возможность изучить показатели прибыльности, окупаемости и успешности других аналогичных предприятий, открытых по франшизе.
  3. Наличие известного бренда, что само собой привлекает дополнительных клиентов.

Для убеждения инвестора вложить средства необходимо:

  1. Показать на конкретных примерах успешность работы франчайзинговой компании.
  2. Показать готовый бизнес-план, который утвердила компания, и убедить в прибыльности работы в этом направлении.
  3. Продемонстрировать конкретные условия работы с франчазинговой компанией, которые позволяют уменьшить затраты при отрицательных результатах деятельности компании.
  4. Очертить сроки и условия, при которых становишься полноценным собственником предприятия (полная выплата процентов, всей суммы инвестиций).

Для привлечения инвестора необходимо предложить выгодные для него условия:

  • принятие всех рисков предпринимательства на себя;
  • гарантировать бесперебойную работу предприятия;
  • зависимость заработной платы от результатов деятельности;
  • контрольный пакет собственности принадлежит инвестору;
  • доля инвестора выкупается по заранее определенной цене в течение определенного срока;
  • выплаты по процентам от вложенных средств должны превышать среднерыночные;
Как открыть франшизу с нуля, без вложений, полезные советы

Работа в системе сетевого маркетинга позволяет вначале просто зарабатывать средства, а после создания собственной сети распространителей – быть успешным предпринимателем.

Как открыть франшизу с нуля, без вложений, полезные советы

Компания предоставляет предпринимателю:

  • обучение;
  • простую и понятную модель работы;
  • узнаваемый бренд;
  • каталоги с продукцией;
  • возможность работать без личных вложений;
  • доход в виде процента от продаж;

Работа в таком предприятии дает возможность развить определенные качества, которые необходимы для начала работы:

  • высокий уровень коммуникабельности;
  • умение продвигать и продавать продукцию;
  • высокая ответственность за результаты своей деятельности;
  • дисциплинированность;

Как открыть франшизу Макдональдс

Изначально надо найти официальный сайт компании или представительство, оставить заявку на получение франшизы MCDonalds. После этого начинается длительный процесс рассмотрения кандидатуры. Стать владельцем нового бизнеса может только физическая особа. Стоимость франшизы зависит от места расположения будущего Макдональдса, варьируется от 100 тыс. дол. до 1 млн. дол.

Арендованное помещение обязательно должно быть более 70 кв. м. Во владении франчайзи уже должен быть иной успешный бизнес, который может охарактеризовать претендента как отличного руководителя, менеджера, бизнесмена. Расходы после подписания договора заключаются в ежемесячной выплате роялти. Процент по франшизе Макдональдс – 10-15% от чистой прибыли. Кроме этого, следует перечислить 5% за использование бренда MCDonalds.

Процесс получения франшизы:

  1. Несколько этапов собеседования, на которых будет устанавливаться соответствие кандидата требованиям компании.
  2. Внесение 10 000 дол. за обучение, которое длится 9 месяцев. После успешного завершения курсов эта сумма возвращается. Обеспечивать себя во время учебы нужно самостоятельно.
  3. Оплата франшизы в полном размере либо частично. Чтобы получить право начать бизнес в рассрочку, необходимо подтвердить наличие имущества, ценностей в случае продажи которых бизнесмен может погасить всю сумму. Рассрочка предоставляется на 7 лет, изначально надо внести ¼ часть заявленной суммы по франшизе Макдональдс.

Как минимизировать вложения?

Снизить затраты при открытии предприятия по франшизе можно если:

  • нет первоначального взноса;
  • нет паушального взноса;
  • нет роялти;
  • нет необходимости в затратах на закупку продукции;

Подобное возможно в нескольких сферах экономики:

  • услуги;
  • дистрибуция товаров без непосредственного контакта с продукцией;
  • сектор В2В (обслуживание предприятий);

Также льготные условия можно получить у развивающейся компании, которая еще не продвигает свой бренд по франшизе. Если получится стать первыми – можно получить эксклюзивные условия.

Такой вид работы можно воспринимать как начало работы без первоначального взноса. Эта модель характерна для предприятий, которые получают прибыль от стоимости отгруженного товара.

Эти компании работают по двум схемам:

  1. Отсрочка оплаты товара.
  2. Сдача товара на реализацию (больше всего подходит предпринимателям, которые хотят расширить свой существующий бизнес).

https://www.youtube.com/watch?v=videoseries

Негативными моментами такой сделки могут быть:

  1. Мошеннические схемы – необходимо тщательно изучать условия сделки и тех, кто ее предлагает.
  2. Условия договора, нежелательные предпринимателю – защитой может быть только тщательное изучение договора и консультация с квалифицированным и заслуживающим доверия юристом.

Каталог франшиз без вложений или без паушального взноса

Название Деятельность Паушальный взнос Роялти Инвестиции, тыс. руб. Площадь помещения, кв. м. Окупаемость, мес.
Orby детская одежда нет нет 2800 70 18
Баттон Блю детская одежда нет нет 1950 40 24
Гулливер детская одежда нет нет 2200 60 18
Союз Производителей Игрушек детские игрушки нет нет 300 8 6
Арт-Модерн бижутерия нет нет 500 6 6
ООО “Женави” бижутерия нет нет 450 4 3
Frade общественное питание (шоколад) нет нет 350 10 2
Вариант Декор мебель нет нет 30 20 1
Славянская Мебельная Компания мебель нет нет 500 40 6
M-1 Global спортивная одежда нет нет 600 10 6

Выводы

  1. Выберите тот вид франшизы, который вам больше всего подходит, и где вы сможете себя реализовать.
  2. Изучите конкретные предложения франшиз и уточните данные у специалиста по франчайзингу конкретной компании.
  3. Составьте понятный и реалистичный бизнес-план с обязательными подпунктами: планируемые объемы продаж, уровень прибыльности, срок возврата вложенных средств.
  4. Найдите инвестора и заинтересуйте данным направлением.
  5. Внимательно изучайте договора и все условия сделки, чтобы избежать мошенничества.
  6. Проведите подготовительные работы (поиск помещения, оформление документов, подготовка персонала).
  7. Откройте предприятие по франшизе.


Adblock detector