14.02.2020     Комментарии к записи Как правильно сдавать квартиру в аренду отключены
 

Как правильно сдавать квартиру в аренду


Подготовка квартиры

Больше всего меня волновало, что квартира будет простаивать. Когда ее снимают на год или два, с клиентами проблем меньше: сдал и забыл. Но когда ее снимают на день или неделю, клиентов должно быть много. Когда один выезжает, другой уже должен стучаться в дверь. Поэтому я постаралась сделать свое предложение привлекательнее.

Минусы Плюсы
Квартира не в центре, а в обычном спальном районе. Квартира рядом с метро. До центра на метро 20 минут.
Ремонт простой, морально устарел. Современная мебель.
Нет кофеварки — прежним жильцам она была не нужна. Есть плазма, вайфай, микроволновка, стиральная машина.
Нет спального белья и полотенец — при долгосрочной аренде жильцы пользуются своими. Вокруг много супермаркетов и торговых центров.
Квартира небольшая, 35 м². Дом по индивидуальному проекту.
Красивый вид на город с балкона на 24 этаже.
Зеленый район, не перегружен транспортом.

Плюсы:

  1. Квартира рядом с метро. До центра на метро 20 минут.
  2. Вокруг много супермаркетов и торговых центров.
  3. Зеленый район, не перегружен транспортом.
  4. Дом по индивидуальному проекту.
  5. Современная мебель.
  6. Есть плазма, вайфай, микроволновка, стиральная машина.
  7. Красивый вид на город с балкона на 24 этаже.

Минусы:

  1. Квартира не в центре, а в обычном спальном районе.
  2. Ремонт простой, морально устарел.
  3. Квартира небольшая, 35 м².
  4. Нет спального белья и полотенец — при долгосрочной аренде жильцы пользуются своими.
  5. Нет кофеварки — прежним жильцам она была не нужна.

Что я докупила

При долгосрочной аренде главное, чтобы в квартире была крупная техника и интернет. Остальное жильцы обычно покупают сами.

Люди, которые снимают квартиру на несколько дней, обычно в отпуске или командировке. В такие поездки редко берут с собой что-то для жизни — считается, что все это уже есть на месте. Поэтому первым делом я проверила, чтобы в квартире была вся техника, посуда, белье, полотенца, туалетные принадлежности. Пришлось докупить кофеварку и кое-что из посуды.

Еще я купила расходные материалы на месяц вперед: чистящие и моющие средства, бумажные полотенца, мыло, туалетную бумагу, швабру и другие полезные мелочи для уборки.

Квартира не в центре города — этот минус никак не исправить. Зато она на 24 этаже, с балкона открывается чудесный вид. Я купила на балкон барные стулья и цветы — получился импровизированный лобби-бар с видом на город.

Площадь квартиры — 35 м², в комнате помещается большая двуспальная кровать. Этого хватит для пары, которая приехала посмотреть город на Неве, но если у них ребенок, то ей будет удобнее у моих конкурентов. Такой расклад меня не устраивал, поэтому я купила кресло-кровать и написала в объявлении, что у меня три спальных места.

Потом оказалось, что это удобно и небольшим компаниями туристов. За третьего гостя я просила всего 300 рублей в сутки, а делить расходы на троих выгоднее, чем на двоих.

На все покупки ушло примерно 30 000 Р.

В хорошую погоду с моего почти дизайнерского балкона видны Исаакиевский собор и «Лахта Центр»
В хорошую погоду с моего почти дизайнерского балкона видны Исаакиевский собор и «Лахта Центр»

Средние цены на аренду однокомнатной квартиры в Москве по округам

Что показывает статистика

По данным сервиса ПИК-Аренда, самая дорогая квартира сейчас сдаётся у метро Белорусская и стоит 122 700 ₽ в месяц (двухкомнатная квартира площадью 65 квадратных метров). Самое дешёвое жильё сдаётся в Ивантеевке и стоит 20 000 ₽ в месяц (однокомнатная квартира площадью 49 квадратных метров).

Когда я задумалась о посуточной сдаче квартиры, я посмотрела, сколько у меня будет конкурентов. Только «Букинг» показывает почти 7 тысяч объявлений вроде моего. Если смотреть только центр города, ощущение, что сдается вообще все жилье. В спальных районах дела чуть лучше, но сдавать там квартиру дешевле.

Цену я решила для начала сильно не снижать — поставила на 100 рублей меньше, чем у конкурента через два квартала с его почти дизайнерским ремонтом, пятилетним стажем посуточной сдачи, рейтингом почти 10 звезд и 40 отзывами. Зато я на эти два квартала ближе к метро, у меня есть почти дизайнерский балкон на 24 этаже с видом на город!

Первый клиент пришел с «Букинга». Я еще не успела получить уведомление о брони жилья, как мне позвонил какой-то парень и сказал, что только что забронировал мою квартиру. Сделал он это из кафе напротив дома и через 5 минут был готов прийти.

https://www.youtube.com/watch?v=ytcopyrightru

Для меня это было неожиданно: тогда я еще не знала, как на практике выглядят мгновенные бронирования. Пришлось вернуться с полпути в спортзал и встречать гостя.

Квартиры, которые сдают через «Букинг» в центре Санкт-Петербурга
Квартиры, которые сдают через «Букинг» в центре Санкт-Петербурга

Регистрация на сайтах

Объявления об аренде квартиры я разместила на «Букинге», «Эйр-би-эн-би» и нескольких менее известных сайтах. Всего получилось 6 сайтов по бронированию жилья.

Для сравнения, «Эйр-би-эн-би» выплачивает деньги через 3 дня, его комиссия — всего 3%. Но со всеми неудобствами приходится мириться, потому что через «Букинг» приходит 80-90% клиентов.

На остальных сайтах объявления начинают показывать сразу после регистрации. Чтобы они вызывали больше доверия у потенциальных клиентов, можно зарабатывать значки вида «проверенное объявление» и «реальный хозяин» — на всех сайтах они разные. Для этого обычно просят подтвердить, что вы владелец квартиры.

Сайт Комиссия Дополнительные условия
Букинг 15% Можно самостоятельно увеличить комиссию в настройках, тогда сайт будет вас продвигать и рекомендовать в поиске.
Суточно-ру 15% Комиссия остается в вашем виртуальном кошельке на сайте, за эти деньги можно продвигать объявление.
Эйр-би-эн-би 3% Первые деньги могут заморозить, пока не убедятся, что вы не мошенник. А еще могут сами повысить цену за квартиру — это неудобно, когда жилье простаивает и хочется быстрее найти клиентов. Можно продвигать объявление за деньги.
Циан 0% Если заплатить за размещение, объявление показывают выше других и выделяют цветом. Хотя бы раз в две недели объявление нужно поднимать, иначе его убирают из поиска.
Квартирка 0% Можно продвигать объявление за деньги.
Яндекс-недвижимость 0% Можно продвигать объявление за деньги.

Дополнительные условия

Можно самостоятельно увеличить комиссию в настройках, тогда сайт будет вас продвигать и рекомендовать в поиске.

Дополнительные условия

Комиссия остается в вашем виртуальном кошельке на сайте, за эти деньги можно продвигать объявление.

Дополнительные условия

Первые деньги могут заморозить, пока не убедятся, что вы не мошенник. А еще могут сами повысить цену за квартиру — это неудобно, когда жилье простаивает и хочется быстрее найти клиентов. Можно продвигать объявление за деньги.

Дополнительные условия

Если заплатить за размещение, объявление показывают выше других и выделяют цветом. Хотя бы раз в две недели объявление нужно поднимать, иначе его убирают из поиска.

Дополнительные условия

Можно продвигать объявление за деньги.

Дополнительные условия

Можно продвигать объявление за деньги.

Объявление об аренде

Наша цель — написать отличное объявление о сдаче квартиры в аренду. Практически шедевр. Для этого указываем в объявлении все плюсы. И подробнее. Обязательно напишите, если делали ремонт. Балкон, раздельный или совмещённый санузел, площадь кухни — всё это должно быть отражено в объявлении. Чтобы не изобретать велосипед, выберите штук пять лучших, на ваш взгляд, объявлений, размещённых на сайте.

Ваше объявление в идеале должно соответствовать формуле AIDA (внимание, интерес, желание, действие). Оно должно быть таким, чтобы жильцы не только захотели снять вашу квартиру, но захотели срочно схватить телефон и позвонить вам, боясь, что квартиру уведут у них из-под носа.

Когда составите объявление, не забудьте проверить текст на грамматические ошибки и опечатки.

Советую размещать объявление на топовых сайтах. Все они на слуху. Если сомневаетесь, спросите знакомых или коллег, какими базами они пользуются в поисках квартиры или для сдачи своей. Не нужно размещать объявление на десятках сайтов. Обычно хватает размещения на нескольких рейтинговых ресурсах.

Обычно мы не платим деньги за подачу объявления. Но, как показывает практика, при нынешнем состоянии рынка аренды жилья стоит размещать платные объявления. Скорость сдачи квартиры в этом случае увеличивается в разы.

Да, и не забудьте про фото! Лучшие. И побольше.

Что показывает статистика

По данным сервиса ПИК-Аренда, самая дорогая квартира сейчас сдаётся у метро Белорусская и стоит 122 700 ₽ в месяц (двухкомнатная квартира площадью 65 квадратных метров). Самое дешёвое жильё сдаётся в Ивантеевке и стоит 20 000 ₽ в месяц (однокомнатная квартира площадью 49 квадратных метров).

Желательно прийти чуть раньше потенциальных арендаторов. Проветрить квартиру, распахнуть шторы или включить свет, добавить приятную музыку — создать ощущение тепла и уюта.

Если арендаторы вам приглянулись, сделайте так, чтобы они влюбились в вашу квартиру. Не ходите за ними молча, только отвечая на вопросы. Говорите, показывайте, рассказывайте короткие истории, связанные с квартирой, приводите аргументы в свою пользу. Сами старайтесь понравиться. Другими словами, будьте хорошим продавцом самого себя!

Если посетители не готовы сразу принять решение, не бурчите себе под нос что-нибудь нечленораздельное: по собственному опыту знаю, что многие из тех, кто ушёл, потом возвращаются.

Рейтинги и отзывы

https://www.youtube.com/watch?v=ytadvertiseru

Следующий месяц я экспериментировала с рекламой и ценами, нарабатывала рейтинг и отзывы. Со временем некоторые клиенты становятся постоянными и бронируют квартиру напрямую — но все-таки основная часть приходит с сайтов.

С первым клиентом мне повезло: спрос на квартиру сильно зависит от рейтинга и отзывов гостей. Сильно позже, когда у меня уже был стабильный рейтинг 9,8 из 10, одна пара вдруг поставила 5,8 без видимого повода и объяснений. Мой рейтинг сразу упал до 8,2 — клиентов какое-то время приходило меньше.

Постепенно рейтинг снова вырос, все вернулось в норму, но я поняла, что это не просто цифры. Поэтому я старалась, чтобы гости оставались довольны: у меня всегда чисто, а я остаюсь дружелюбной, даже если совсем не хочется.

Сейчас мой рейтинг на «Букинге» — 8,9
Сейчас мой рейтинг на «Букинге» — 8,9

2. Ремонт 10%

Новый ремонт без вензелей и золота прибавит к арендной стоимости в среднем около 10% от аналогичных предложений.

Дорогой ремонт не сильно увеличит стоимость сдачи

Функциональность дорогих обоев и обоев подешевле совершенно одинакова. Поэтому натуральный паркет, дизайнерская плитка и обои с модным орнаментом — это просто переплата за стиль, которая, скорее всего, не окупится.

На некоторых вещах не нужно экономить

Квартира — это не музей, где экспонаты запрещено трогать. Арендаторы всё-таки будут жить в этом интерьере, ремонт будет быстро портиться. Это касается также ламината, плитки, кухни и мебели. И с этим надо смириться.

Не стоит экономить на качественной краске с возможностью мокрой уборки, а также эпоксидной затирке для плитки, чтобы она не пожелтела через год.

Лайфхаки, которые сделают квартиру визуально дороже

Минимум мебели и простой дизайн

Захламлённые квартиры выглядят хуже и сдаются дешевле. Пустая же квартира визуально кажется больше.

Это не только экономное и стильное решение, но и возможность для арендатора самостоятельно подобрать элементы декора, обставить квартиру под свой образ жизни. Для сдачи можно ограничиться очень простым набором мебели: кровать с ящиками, комод, небольшой шкаф или рейл для одежды, кухонная зона со столом или барной стойкой. Всё остальное жильцы привезут сами. Многие сегодня при аренде перевозят мебель с собой или покупают её в IKEA. 

Как правильно сдавать квартиру в аренду

Светлые стены под покраску

Этот самый простой, дешёвый и практичный способ оформления стен. Вряд ли жильцы будут перекрашивать стены, но при желании они смогут легко украсить своё жильё без согласования с хозяевами, добавив какие-то элементы дизайна: различные наклейки, постеры, картины. Поэтому нейтральный оттенок стен и качественная краска с возможностью мокрой мойки — идеальный вариант для ремонта под сдачу. 

Как правильно сдавать квартиру в аренду

Ламинат натурального цвета

Такой ламинат подходит под любой дизайн помещения. Каких-то определённых рекомендаций по оттенку ламината нет — он должен выглядеть естественно, как если бы это был паркет из натурального дерева. Но всё-таки советуем выбирать более светлые тона. На них не так будет заметна пыль, потёртости и царапины. Тёмный ламинат быстрее придёт в негодность.

Как правильно сдавать квартиру в аренду

Бетонный или просто покрашенный потолок

Стиль лофт сегодня в моде. Но можно сделать и простые натяжные потолки без дизайна и лишнего глянца.

Как правильно сдавать квартиру в аренду

Как правильно сдавать квартиру в аренду

Как правило, квартиры с минималистичным дизайном и свежим ремонтом сдаются быстрее и на 10% дороже рыночной стоимости. 

Сезонность

На спрос сильно влияет время года. В Санкт-Петербурге сезон для посуточной сдачи квартир — лето, майские и новогодние праздники. Бывает, что спрос повышается и в другие праздники: 8 Марта, «Ночь музеев», День города, «Алые паруса». Но это всплески на пару дней, и то не всегда.

Все остальное время — это несезон. Чтобы квартира не простаивала, приходится выкручиваться: снижать цены, продвигать объявление, придумывать акции и скидки.

От сезона зависит и то, на какой срок снимают квартиру. В сезон люди приезжают надолго: часто снимают квартиры на 5, 10, а то и 20 дней. В несезон они чаще останавливаются на пару дней — посмотреть город, устроить романтическую встречу или по делам.

В итоге работать приходится больше, чем при долгосрочной аренде.

Лайфхаки, которые сделают квартиру визуально дороже

Минимум мебели и простой дизайн

Захламлённые квартиры выглядят хуже и сдаются дешевле. Пустая же квартира визуально кажется больше.

Это не только экономное и стильное решение, но и возможность для арендатора самостоятельно подобрать элементы декора, обставить квартиру под свой образ жизни. Для сдачи можно ограничиться очень простым набором мебели: кровать с ящиками, комод, небольшой шкаф или рейл для одежды, кухонная зона со столом или барной стойкой. Всё остальное жильцы привезут сами. Многие сегодня при аренде перевозят мебель с собой или покупают её в IKEA.

Светлые стены под покраску

Этот самый простой, дешёвый и практичный способ оформления стен. Вряд ли жильцы будут перекрашивать стены, но при желании они смогут легко украсить своё жильё без согласования с хозяевами, добавив какие-то элементы дизайна: различные наклейки, постеры, картины. Поэтому нейтральный оттенок стен и качественная краска с возможностью мокрой мойки — идеальный вариант для ремонта под сдачу.

https://www.youtube.com/watch?v=ytdevru

Ламинат натурального цвета

Такой ламинат подходит под любой дизайн помещения. Каких-то определённых рекомендаций по оттенку ламината нет — он должен выглядеть естественно, как если бы это был паркет из натурального дерева. Но всё-таки советуем выбирать более светлые тона. На них не так будет заметна пыль, потёртости и царапины. Тёмный ламинат быстрее придёт в негодность.

Как правильно сдавать квартиру в аренду

Бетонный или просто покрашенный потолок

Стиль лофт сегодня в моде. Но можно сделать и простые натяжные потолки без дизайна и лишнего глянца.

Обслуживание гостей

Вам придётся постоянно вести поиск клиентов. Если вы не отдаёте свою квартиру (или квартиры) в управление, не привлекаете помощников, вам нужно будет непрерывно отслеживать другие объекты и проводить некий анализ —снижать или повышать цену, исходя из сезона, событий, праздников и так далее. Это большая работа.

Рейтинг, отзывы, хорошие фотографии, правильные настройки на площадках бронирования — основное, что нужно для привлечения клиентов. Чтобы ваше объявление было более заметным на объектах размещения, можно попросить своих знакомых забронировать у вас жильё на ближайшие даты и потом написать отзывы. Например, на Booking нужно, чтобы у вас было 5 отзывов — тогда квартиру будет лучше видно.

Сейчас для приёма звонков, общения с гостем, передачи информации горничным и решения технических задач у меня есть помощники. Всю уборку осуществляют горничные.

Если вы нанимаете менеджера, который будет выставлять квартиру(ы) на площадку для бронирований, курировать сопутствующие вопросы, включая уборку, то он берёт процент от прибыли — обычно это 20–30%. Скажем, я сейчас занимаюсь своими объектами недвижимости и выборочно беру в управление квартиры других людей.

Когда я сдавала квартиру на долгий срок, это был пассивный доход: мне почти ничего не нужно было делать. Я звонила агенту и общалась с кандидатами, а потом просто время от времени проверяла, все ли в порядке.

При краткосрочной аренде я оказалась привязана к месту. Перед приездом гостей везде должно быть чисто, белье постирано и поглажено, вся техника должна работать. Сложнее всего в несезон, когда квартиру часто бронируют всего на сутки. Повезло, что спортзал, квартира и основное жилье у меня рядом.

Если хочется снизить нагрузку, можно сделать так, чтобы гости снимали квартиру на более долгий срок — не придется каждый день менять белье, убирать и гладить. На всех сайтах можно указать минимальное количество ночей. Но в несезон брони на сутки — примерно 30% дохода.

У меня есть один любопытный рекорд: за одни сутки я сдала квартиру 3 раза. Следите за руками:

  1. Мужчина забронировал и оплатил сутки через «Букинг», но потом не смог прийти. По правилам сайта, при отказе меньше, чем за сутки, деньги за бронь уходят арендодателю в качестве неустойки.
  2. После разговора с мужчиной тем же утром мне позвонили постоянные клиенты, и я сдала квартиру им. Днем они уже уехали.
  3. Вечером заехали другие гости, которые забронировали квартиру днем.

Конечно, это много мороки. Но и немало денег. Другое дело, что такое было только раз — обычно больше одного клиента в сутки не бывает.

3. Инфраструктура 10%

Парк, большой выбор магазинов разного ценового сегмента, уютные кафе, парикмахерские, детский сад и школа увеличивают стоимость аренды.

Покупая новостройку, стоит учитывать перспективы развития инфраструктуры района. Например, есть официальный сайт развития Московского метрополитена, где опубликована схема метро до 2023 года, информация регулярно обновляется.

Доходы

https://www.youtube.com/watch?v=ytcreatorsru

При долгосрочной аренде я получала 21 000 Р в месяц, коммунальные услуги оплачивали жильцы — это экономило еще 4500 Р. Сдавать квартиру посуточно я начала в марте, в несезон. В первый месяц за вычетом комиссий сайтов я заработала 21 300 Р. Но коммунальные услуги теперь я оплачивала сама, поэтому в итоге осталась в минусе на 4000 Р.

Потом дела пошли лучше, в несезон я зарабатывала от 20 до 40 тысяч в месяц. Спрос сильно зависел от рекламы и скидок. Например, если сделать скидку на 30—50%, клиенты найдутся всегда. Но и работать придется почти ежедневно.

Что в итоге

Сдавать квартиру посуточно выгоднее, чем на долгий срок, особенно летом и в праздники. Но при этом приходится много работать.

Совмещать этот бизнес с работой на полную ставку у меня бы не получилось, поэтому пока я решила в сезон сдавать квартиру посуточно, а в несезон — на долгий срок. Из-за коммунальных платежей это получается даже выгоднее, чем круглый год сдавать квартиру посуточно.

Постоянных клиентов я потеряю, но если сдавать квартиру только в сезон, то клиентов и так хватит. А рейтинг и отзывы никуда не денутся: объявления можно просто поставить на паузу, а потом снова открыть. На одних площадках это можно сделать самому, на других приходится дозваниваться до поддержки.

В «Букинге» можно закрыть бронирование на неопределенный срок, но объявление продолжают показывать в поиске и на карте. Чтобы объявление убрали из поиска, нужно им позвонить. А в «Циане» объявление нужно поднимать каждые две недели, иначе оно становится неактивным. В несезон можно просто этого не делать.

Выводы

Стоимость одинаковой по площади арендной квартиры в Москве может отличаться на 40%. Представим, что сдаются две одинаковые однушки. Одна квартира находится в престижном районе: рядом парки, метро и МЦК, школа и детский сад, ремонт свежий и с минимальным дизайном, вид из окон — во двор. Другая — без вышеописанных преимуществ.

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

Первый лот будет стоить около 50 000 ₽ в месяц. А честная цена за аренду квартиры более низкого качества в районе со слаборазвитой инфраструктурой составит 30 000 ₽. Из неё пришлось отнять:

  • примерно 20% за плохой район (10 000 ₽);
  • 10% за отсутствие инфраструктуры (5000 ₽);
  • 10% за простенький ремонт (5000 ₽).

Мнение авторов колонок может не совпадать с мнением редакции сайта. Все решения об использовании каких-либо финансовых инструментов пользователь принимает самостоятельно на свой страх и риск.


Adblock detector