13.02.2020     Комментарии к записи Инструкция по выживанию. Что нужно знать при продаже автомобиля? отключены
 

Инструкция по выживанию. Что нужно знать при продаже автомобиля?


Правиласовершениясделкикупли-продажиавто

Продажамашиныврассрочкумалочемотличаетсяоттой, когдастоимость «железногоконя» выплачиваетсявполномобъеме. Мы подготовили алгоритм, который поможет избежать рисков при продаже:

    • Проверкадокументовобеихстороннамашину (свидетельство, паспорт, талонтехническогоосмотра, сервиснаякнигаипрочее);
    • Составление договора купли-продажи (далее – ДКП);
    • Внесение новых данных в ПТС – дата совершения сделки, подписи обеих сторон;
    • Оформление страхового полиса ТС;
    • Проверка транспортного средства сотрудниками ГИБДД на предмет соответствия заводских индивидуальных знаков;
    • Постановка автомобиля на учет в ГИБДД.

Передача машины новому владельцу после совершения сделки купли-продажи в рассрочку включаетвсебянесколькодополнительныхпунктов, новцелом, процедураноситединыйхарактер. 

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Для успешной продажи авто с пробегом возьмите на карандаш 6 правил:

  • в трех экземплярах приготовить ДКП (договор купли-продажи): для себя, покупателя и дорожных инспекторов;
  • проверить документы на машину;
  • указать данные свои, покупателя и автомобиля в договоре с помощью компьютера или вручную;
  • подписать ДКП и проследить, чтобы стояла подпись покупателя;
  • Отдать авто, взамен — получить деньги;
  • Составить налоговую декларацию (при необходимости).

Теперь разберемся с каждым пунктом подробно.

Продажаавтомобиляврассрочкуосуществляетсяоднимизтрех способов:

    • Подраспискуотлицапокупателяогарантированнойпоследующейвыплате (сфиксациейкакможнобольшегоколичестваличныхданных).
    • Составление договора займа под залог, где автомобиль служит самим займом.
    • Составление ДКП с оговоренными условиями выплат.

Этипутисбытаб/умашинынаиболеераспространены, икаждыйимеетсвоипреимущества, недостаткиириски. 

Осуществитьпродажуподержанногоавтомобиляможнотремявариантами:

    • Лично (рынок, объявления, рекомендации);
    • С помощью автосалона;
    • С помощью банка.

Салоныибанкинеспешатзаключатьмелкиесделки, предлагаядругиесхемысбытамашины. Ноприпродажедорогогоб/утранспортногосредства, еслипродавецнеимеетжеланияпостоянноотслеживатьвыплатысредств, посредникипридутнапомощь.

Автосалоны, ктомуже, грамотноподойдуткоценкемашиныипроведутвсенеобходимыепредпродажныепроцедуры. Чтобы продатьтранспорттаким образом, соберитеполныйпакетдокументов. Сложностьможетвозникнуть, еслиавтомобильоформленнатретьелицо. Тогдапосредникиоткажутсяпродатьмашинупоподобнойсхеме. 

Инструкция по выживанию. Что нужно знать при продаже автомобиля?

Чтобынавернякаобезопаситьсебяотмошенниковилинеприятностейиотгородитьсяотнекоторыхрисков,следуйтесоветам:

    • Дажепри продажемашинызнакомомучеловеку, процедуруследуетпровестипоправилам. Вэтомслучаепредоставлениерассрочкихорошаяпомощь, нонеосвобождаетпокупателяотответственности.
    • Чтобы избежать большого налога, стороны часто при заключении ДКП указывают заниженную стоимость автомобиля, чего делать не стоит. При возникновении спорных моментов суд будет основываться на фактических документах, и доказать, что цена машины была выше, будет крайне невозможно.
    • Укажите в документах, что автомобиль передается третьему лицу без права последующей продажи до окончания срока выплат.
    • Учтите риск возникновения ситуации, при которой новый владелец откажется выплачивать положенную сумму – совершение ДТП или угон авто. Укажите, что даже в этих случаях человек, купивший машину, обязуется выполнить обязательства, расплатившись с вами полностью.
    • Проведите процедуру перерегистрации автомобиля, чтобы налоги и штрафные санкции нового владельца не пришлось оплачивать самостоятельно.

Исходя из вышеперечисленного, следуетвывод – продаватьавтомобильврассрочкужелательнотольковкрайнихслучаях, отдавпредпочтениеклассическойсхеме. 

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafetyru

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Обязательныепунктыдоговораприпродажемашины

Задействуйте в процедуре нотариуса. Его присутствие поможет снизить риски. ПрисоставленииДКПобговоритеивключитеследующиемоменты:

    • Обязательстваобеихсторон;
    • Размер первоначального взноса;
    • Периодичность платежей;
    • Сумма регулярных платежей;
    • Способ оплаты;
    • Штрафы при нарушении договора;
    • Варианты решения спорных вопросов.

Два последних пункта особенно важны. При нарушении условий договора они обеспечат продавцу выигрышную позицию. 

Подготовка экземпляров договора

Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная – заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно – можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше сразу скачивайте актуальный бланк в сети. Приготовьте 3 экземпляра: один оставите покупателю, другой отдадите в ГИБДД (для перерегистрации), третий оставите себе. Если договор будет только у вас – уйдет много времени на то, чтобы оправдаться перед дорожной инспекцией или даже судом. Например, трудно будет доказать, что это не вы гнали в соседней области со скоростью 150 км/ч.

Этотспособнельзясчитатьпрямойпродажейтранспортногосредства. Покупательберетвдолгупродавцасумму, равнуюстоимостимашины, далеевыполняяусловиясделки, возвращаетеечастями. Проведениесделкивозможноприналичииследующихдокументов:

    • ДКПмашины.
    • Договор займа, в котором указываются условия совершаемой сделки.
    • Договор залога, следуя которому автомобиль юридически обретает статус залогового, а при нарушении условий покупателем продавец вправе требовать возврат машины.

Заверениянотариусомтребуютдвапоследнихдокумента. Приобращениивсудпродавецимеетбольшепреимуществишансоввыигрыша. 

Самыйбезопасныйдляобеихсторон способ продатьмашину. Характерные свойства – наибольшаяпрямотаисполненияивысокийуровеньзаконности. Базовыйдокумент – ДКПавтомобилясрассрочкойплатежа. Отличие от простогоДКПв:

    • Наличиипункта «Ценадоговораипорядокоплаты», содержащийусловияиграфиквыплатсредств.
    • Дополнениях в пунктах «Заключительные положения» и «Ответственность сторон», касающимися вариантов спорных ситуаций, санкций при просрочке платежей и способов взысканий.

ЗаконнуюсилуДКПприобретаетсразупослетого, какстороныегоподпишут. Припродажеврассрочкуб/умашинынотариальнозаверьтедокумент, указавневозможностьповторнопродатьавтодозавершениярассрочки. 

Рискиприпродажеавтоврассрочку

Продатьавтомобильврассрочкуиисключитьприэтом всерискипрактическиневозможно. Нетгарантий, чтоучеловека, которыйужеактивноэксплуатируетмашину, невозникнутобъективныеилисубъективныепричины, способныепомешатьсвоевременнымвыплатам.

Чтобынеувеличиватьриски, нерекомендуетсяпередаватьтранспортноесредствопогенеральнойдоверенностибеззаключениядоговора – несмотрянато, чтопокупательнестановитсяполноправнымвладельцемавтомобиля, эточреватобольшимипроблемами:

    • Участниксделкиневыходитнасвязь, следовательно, судьбамашинытакжестановитсянеизвестной. Первое, чтоследуетсделатьвэтомслучаеобъявитьавтомобильврозыск.
    • Новый владелец машины ссылается на возникшие финансовые трудности, требуя снизить её стоимость или вовсе отказывается совершать выплаты. Решить вопрос без споров и угроз можно, скорректировав график выплат для удобства обеих сторон.
    • После передачи автомобиля владелец нашел дефекты и настаивает на изменении условий сделки. Избежать риски, связанные с этим, здесь поможет акт приема-передачи транспортного средства. Также имеет смысл назначить независимую экспертизу.
    • Совершение ДТП, после которого покупатель отказывается выплачивать сумму. С этим можно смело обращаться в суд, но если оформить страховой полис заранее, риски можно минимизировать, а сложностей – избежать.
    • Перепродажа автомобиля. Чтобы исключить ситуацию, в ДКП перед его подписанием следует указать запрет на такое действие.

https://www.youtube.com/watch?v=ytaboutru

Вцелом, чтобыизбежатьлазееквДКПилинепропуститьважныемоменты, авместестемснизитьриски, рекомендуемвоспользоватьсяпомощьююриста. 

Проверка документов

Убедитесь, что у вас на руках все документы – ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. Если ПТС утерян – потратите время и деньги на восстановление и в итоге получите дубликат – сделка может не состояться. С ОСАГО и свидетельством проще, но также потребуется время.

Если в паспорте ТС нет места для новой записи, обновите документ до заключения ДКП. Если проделаете это через госуслуги, сэкономите 30% от суммы пошлины: за выдачу нового СТС, внесение изменений в данные собственника заплатите всего 595 рублей. Либо узнайте реквизиты ГИБДД на сайте дорожной инспекции, но тогда переделка документов обойдется дороже.

Чтобыбыстроибезопаснопродатьмашинуиизбежатьприэтомнепониманиямеждупродавцомипокупателем, воспользуйтесь сервисом проверки «Автокод». Отчет включает в себя:

    • Годвыпуска;
    • Количество владельцев;
    • Таможенную историю;
    • Пробег автомобиля;
    • Участие машины в авариях и указание на более поврежденные части;
    • Историю регистрационных действий.

Дляполучения информациинеобходимытолькоVIN, номер шассиилирегистрационныйномеравтомобиля. Сервиспоможетизбежатьситуациивозникновенияпретензийосостоянииавтомобиляпослепередачиегоновомувладельцу. Также, имеянарукахполнуюинформациюоТС, продавецогородитсебяотпредъявленийсостороныпокупателянапредметранееякобынезамеченныхповреждений, еслиужеприновомвладельцеавтостанетучастникомДТП.

Сервис «Автокод» предоставляет возможность выездной проверки. Процедура проста – вы оставляете заявку, специалисты выходят с вами на связь для уточнения деталей проверки. Мастер выезжает в любое удобное вам место, осматривает машину с помощью приборов и дает профессиональное заключение. Результаты проверки также могут быть высланы на электронную почту.

Оформление ДКП

Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен написать на вас доверенность.

Как писать

Бланк договора заполняйте полностью, лучше – ручкой синего цвета. Не сокращайте слова, пишите без ошибок и помарок. В пустых графах ставьте прочерки.

Что писать

Обязательно укажите точную дату заключения договора. Пропишите пробег на момент продажи и точное время, когда передали машину новому владельцу – так обезопасите себя от нечестного покупателя или просто  лихача, который стал новым владельцем вашего железного коня. Отобразите тех.особенности машины, типа полного привода.

Где оформлять

Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2020 году – посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем – оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.  

Чего ожидать

Инструкция по выживанию. Что нужно знать при продаже автомобиля?

Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль в течение 30 дней – обращайтесь в дорожную инспекцию. Там подадите заявление о прекращении регистрации ТС, т.к. не знаете, где он находится. Для составления документа захватите паспорт.

https://www.youtube.com/watch?v=playlist

Если покупатель не объявится, можете снять авто с учета. В этом случае машина подлежит утилизации, и езда на таком автомобиле чревата штрафом.

Подписи в договоре

Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил – у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись – признак того, что машину вы передали и деньги получили.

Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.

Продажаавтомобиляподраспискуотпокупателя

Простотавариантазаключаетсявколичествеоформляемыхдокументов. Чтобыпродатьмашину,понадобитсярасписка, обязывающаяпокупателясовершатьрегулярныевыплаты. Документсодержитданныеобеихсторон, сведенияобавтомобиле, условияиразмероплаты, штрафызанарушениедоговора. Дляпередачимашиныврукиновомувладельцудостаточновнестивстраховойполисегоданные. Возможенвариантоформлениядоверенностинауправление, ненуждающейсявзаверениинотариусом.

Данныйвариантхорош, еслинаоформлениедокументовнехватаетвремениилиимеютсяпроблемысдокументациейилиавтомобилем. Привозникновенииспорныхситуацийраспискапредоставляетсявсуде. Прикрытьтылможносоставивактприема-передачитранспортногосредства. РискинарушенияусловийДКПприэтомснижаются. 

Получение денег

Правила купли-продажи авто подразумевают, конечно же, обмен автомобиля на деньги. Как правило, происходит это следующим образом: в договоре вы прописываете сумму, за которую отдаете машину. Многие продавцы делают ее меньше настоящей, чтобы избежать налогов. Например, машина стоила 190 тысяч рублей, а продавец пишет в договоре 140.

Когда вы получили деньги, положите их в небольшую сумку или другое неприметное место. Никто не должен знать, что у вас при себе крупная сумма. 

Отдайте покупателю ключи, полис ОСАГО (если он еще действует), ПТС, СТС, сервисную книжку (при наличии). Готово!

Составлениедоговоразаймаподзалог

Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:

  • если машина была в собственности более 3 лет;
  • цена авто при продаже — 250 и менее тысяч рублей;
  • автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

500 – 250 = 250 т.р.

В налоговой декларации прописываете:

  • марку, модель машины
  • тип кузова
  • гос.номер на момент продажи
  • год выпуска
  • свои Ф.И.О.

Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.

К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.

По квитанции на уплату налога платите в банке сумму, которую указывали в декларации, не позже 15 июля года подачи декларации.

Инструкция по выживанию. Что нужно знать при продаже автомобиля?

Правила продажи машины также включают уверенность продавца в чистоте автомобиля – внешней и юридической.

Проверить машину онлайн можно с помощью сервиса «Автокод». Возможно, отчет покажет проблемы, о которых вы не знали. Например, увидите информацию о наложении ареста, дате оформления кредита на машину. Или узнаете, что у прошлого владельца «висит» несколько штрафов, скручен пробег или вовсе – автомобиль в угоне.

Если история авто «чиста» – покажите результаты онлайн-проверки покупателю. Это укрепит доверие к вам и машине, а также поможет продать автомобиль подороже.

Если времени посетить автосервис и узнать техническое состояние машины совсем нет, привлеките выездную проверку «Автокод». Можно сделать это незадолго до встречи с покупателем. Оставьте заявку на сайте или в мобильном приложении, после чего сообщите специалисту удобное для встречи место и время. 

Выездной мастер оценит состояние подвески, двигателя и других узлов, проверит геометрию кузова, лакокрасочное покрытие, проанализирует работу аккумулятора и датчиков. Обязательно специалист оценит салон, отследит признаки скрученного пробега или взорванных подушек безопасности. Также мастер проедет несколько сотен метров на машине и таким образом проверит наличие проблем в ходовой части, рулевом управлении, а также тормозной системе. Цена подробной проверки с использованием профессионального оборудования – от 2600 рублей.

Инструкция по выживанию. Что нужно знать при продаже автомобиля?

Правила продажи автомобиля одинаковы для всех. Добросовестный продавец позаботится о том, чтобы у покупателя осталось положительное мнение о предыдущем владельце авто. Если о каких-то проблемах вы не будете знать, а новый хозяин машины поймет, что купил «ведро» – он будет винить вас в обмане. Или покупатель окажется нечестным и скажет, что обнаружил перекрашенные детали после ДТП, хотя сам стал его участником. Убедитесь, что у автомобиля нет «подводных камней», что он технически исправен. А после продавайте с чистой совестью.

Способывнесениярегулярныхвзносовпокупателем

https://www.youtube.com/watch?v=ytdevru

Способовоплатыдва: наличныйибезналичный.

    • Наличныйсложентем, чтокаждаяпроцедураприемапередачиденежныхсредствсопровождаетсяподтверждающимирасписками. Ноприэтомновыйвладелецвсегданасвязи, существуетвозможностьличнойвстречи.
    • Безналичный. Средства будут поступать на банковский счет быстрее и в удобное сторонам время, но сбор квитанций, подтверждающих перевод, каждый осуществляет самостоятельно.

Уобоихспособовестьпреимуществаинедостатки, ивыборнаиболеекомфортногоспособазависитотмножествафакторов, вчастности, наличиясвободноговременииместанахождениясторон. 


Adblock detector