14.02.2020     Комментарии к записи Как стать страховым агентом ОСАГО отключены
 

Как стать страховым агентом ОСАГО


Инструкция по заключению агентского соглашения

Страховые брокеры и агенты осуществляют свою деятельность в интересах страхователя или страховщика. В случае, если они выбирают работу в интересах страховой компании, их основная задача заключается в поиске и подборе благонадежных покупателей полисов страхования.

Если же они работают в интересах страхователей, то их основная задача – подсказать, где застраховать автомобиль по ОСАГО, подобрать наиболее интересные и выгодные для клиента страховые программы, а также сопровождать клиента до окончания действия страхового договора. Для этого они должны хорошо ориентироваться в рейтинге страховых компаний.

Страховыми агентами могут быть физические лица, индивидуальные предприниматели и юридическое лица, которые заключили гражданско-правовой договор с лицензированной страховой компанией о действии в ее интересах и от ее лица. Контроль над деятельностью этих участников рынка ведут непосредственно страховые компании. Страховых агентов не стоит путать с системой «Единый Агент» (более детально об этой системе можно узнать здесь).

Страховыми брокерами могут являться индивидуальные предприниматели и юридические лица, зарегистрированные на территории Российской Федерации. В отличие от страховых агентов, брокеры подчиняются законодательству Российской Федерации, и их деятельность подлежит обязательному лицензированию.

Деятельность страховых брокеров может быть направлены как на покрытие нужд страхователей, так и покрытие нужд страховщиков, но вознаграждение за свою деятельность они могут получить только от одной стороны страхового договора.

Справка! Все сказанное выше, определено законом № 4015-1 от 1992-го года «Об организации страхового дела в Российской Федерации».

Чтобы стать страховым агентом, нужно заключить агентский договор со страховой компанией. Чтобы это сделать потребуется выполнить несколько последовательных шагов, с которыми можно ознакомиться ниже.

  1. Как стать страховым агентом ОСАГОВыбрать одного или нескольких страховщиков, с которыми хотелось бы работать.
  2. Собрать пакет документов, который состоит из:
    • копия паспорта гражданина РФ;
    • СНИЛС;
    • копия свидетельства ИН.
  3. Связаться со страховыми компаниями, которые выбраны и согласовать собеседование.
  4. Пройти собеседование с сотрудником компании в назначенный день и в назначенное время и заполнить анкету для службы безопасности страховщика.
  5. Пройти обучение для новых сотрудников компании.
  6. Сдать экзамен по усвоенным знаниям и заключить гражданско-правовой договор о сотрудничестве со страховщиком.

Суть работы по обязательному автострахованию

Суть деятельности страхового агента по программам обязательного страхования автомобилей заключается в том, что он является связующим звеном между страховщиком и страхователем. На него ложится бремя документооборота и удовлетворение потребностей покупателя ОСАГО, например, поиск вариантов, где дешевле застраховать машину.

  1. Анализ спроса на страховые программы «автогражданки».
  2. Анализ имеющегося рынка потенциальных страхователей.
  3. Заключение страховых договоров ОСАГО с автовладельцами.
  4. Ведение документооборота и контроль правильности заполнения документов.
  5. Предоставление потенциальному страхователю полной информации о страховой программе ОСАГО страховщика.
  6. Взаимодействие с сервисом выплат ущерба при наступлении страхового случая.

В целом, работа гражданина, заключившего агентский договор со страховщиком – это работа «в поле», максимально, что он может делать из дома или офиса, это совершать звонки по потенциальным клиентам.

На сегодняшний день страховым агентом автострахования стать может каждый желающий, однако человек должен изучить нюансы и знать процедуру заключения договора. Есть специальные программы, которые предлагают пройти обучение онлайн и приступить к продаже полисов ОСАГО и автокаско. Подготовка и регистрация не потребуют никаких денежных затрат и не займут много времени.

Искать клиентов будет намного сложнее, ведь автовладельцы чаще всего обращаются за ОСАГО в офисы страховщиков или покупают страховку через Интернет. Лучший вариант – искать желающих застраховать свой автомобиль и свою ответственность там, где больше всего потенциальных клиентов: в автосалонах и отделениях ГИБДД, куда люди приходят для постановки на учет своего автомобиля.

Первостепенной задачей страхового агента является поиск владельца автомобиля, который хочет приобрести полис. Для оформления договора автострахования требуются следующие сведения:

  1. Об автомобиле: страхователь должен указать марку, модель, год его выпуска, мощность в лошадиных силах, VIN-номер, серию, номер, дату выдачи СТС/ПТС, номер, срок действия диагностической карты.
  2. О каждом водителе: указывают ФИО и дату рождения, серию, номер водительских прав.
  3. О страхователе: ФИО, дата рождения, серия, номер паспорта, дата выдачи, адрес прописки.
  4. Если страхователь не является собственником автомобиля, то потребуются те же данные о владельце застрахованного транспортного средства.
  5. Период страхования.
  6. Номер телефона.

Список документов и другие важные инструкции агент автострахования может посмотреть в своем личном кабинете после регистрации в программе. Имея все нужные данные, он легко произведет расчет страховой премии, предложит автомобилисту оптимальные варианты страховки и оформит полис.

Комиссионное вознаграждение

Работа страхового агента является сдельной. Пользуясь программой автострахования, он будет получать вознаграждение за каждый проданный полис. Чем выше продажи, тем больше заработок. Поэтому в интересах агента работать как можно эффективнее и привлекать как можно больше клиентов, желающих воспользоваться страховыми услугами.

Сколько они зарабатывают: какой процент получают со сделки?

Работа страховым агентом не только сулит большой доход, но и связана с риском. Все дело в том, что в этой профессии нет фиксированной заработной платы. Весь доход такого специалиста складывается из комиссионных от проданных полисов, причем, чем больше клиентов привлекает страховой агент, тем большую комиссию готовы платить страховые компании за каждый отдельно взятый проданный полис ОСАГО.

Начинающие страховой агент может рассчитывать на доход в 10-20 тысяч рублей. Это стандартная ситуация в первые 2-3 месяца работы. Через год активной работы, такие специалисты начинают зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц, а лучшие из них от 100 тысяч рублей. Такой быстрый рост связан не только с тем, что опыта и клиентов становится больше, но и с растущей комиссией: новичок может рассчитывать на 10% комиссии, а специалист с большой клиентской базой – на 20%.

Как стать страховым агентом ОСАГО

Совет! Многие агенты значительно увеличивают свой заработок за счет ненавязчивой продажи дополнительных страховых услуг, комиссия по которым может быть значительно выше, чем за проданный ОСАГО.

Как стать: требования к соискателю перед тем, как заключить договор со СК?

Ни закон, ни страховые компании не выставляют серьезных требований к потенциальным страховым агентам. Среди такого рода персонала страховщиков можно встретить и молодых мам, и пенсионеров, и студентов и многие другие категории граждан.

Изначально, страховая компания обучает всех потенциальных страховых агентов по своим внутренним программам. Соискатели учатся производить арифметические расчеты по готовым формулам в уме, изучают формы документов и так далее. Чтобы успешно освоить программу и в дальнейшем успешно работать, нужно:

  1. Легко «впитывать» новые знания.
  2. Быть открытым в общении, хорошо выстраивать коммуникацию с незнакомыми людьми.
  3. Быть устойчивым к стрессовым ситуациям.

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли оформлять ИП или открывать компанию?

Это необязательно. Страховым агентом может стать любое физическое лицо, индивидуальный предприниматель или компания.

Надо ли платить налоги?

Налоги за любой вид прибыли обязаны платить все. Однако если страховой агент – это частное лицо, это будет за него делать программа. Если же продажами ОСАГО занимается фирма, то налогами она должна заниматься сама.

Когда и как получить комиссионное вознаграждение?

Заработанные деньги перечисляются на указанный страховым агентом счет ежемесячно. Обычно платежи за расчетный месяц осуществляются в 20-х числах следующего месяца.

Нет, для начала деятельности не потребуется регистрация ИП или организации. Страховой агент может быть и физическим лицом.

Страховые агенты автострахования получают заработанные комиссионные вознаграждения один раз в месяц. В каждой программе предусмотрен свой порядок выплат.

Для оформления полиса ОСАГО страховой должен запросить у клиента данные документов: I. Данные автомобиля:

  1. Марка и модель машины
  2. Год выпуска
  3. Мощность в л.с.
  4. VIN номера
  5. Серия и номер, а также дата выдачи СТС (или ПТС)
  6. Номер и срок действия диагностической карты

II. Данные всех водителей:

  1. ФИО
  2. Дата рождения
  3. Серия и номер водительского удостоверения
  4. Дата выдачи первого водительского удостоверения

III. Данные страхователя:

  1. ФИО
  2. Дата рождения
  3. Серия и номер паспорта
  4. Дата выдачи паспорта
  5. Адрес регистрации по прописке (как в паспорте)

Как открыть филиал по «автогражданке»?

Открыть именно полноценный филиал страховой компании невозможно, так как это привилегия самой компании, которую страховщики никому не передают. При этом, ряд страховщиков продает франшизы: страховой бизнес под ключ, который требует от потенциального владельца страхового офиса вложений, накладывает ряд обязательства и накладывает определенные обязательства.

Нужно понимать, что единых требований вывести нельзя, так как каждый страховщик самостоятельно разрабатывает программу франшизы. Но в целом можно выделить ряд расходов, которые точно придется понести:

  • первоначальный взнос: покупка франшизы;
  • аренда офиса не менее площади установленной договором.

Также ежемесячно придется платить в страховую компанию «роялти»: вознаграждение за использование бренда и лицензии страховщика.

Важно! Рассчитывать на франшизы самых крупных страховщиков не стоит, так как они либо вообще не разрабатывают таких программ, либо выдвигают слишком суровые требования по финансовым вложениям и опыту работы на страховом рынке.

Советы и нюансы профессии

Чтобы стать успешным страховым агентом, потребуется много работать. Ниже представлены несколько советов, которые помогут укоротить путь к финансовой успешности такой карьеры.

  1. Как стать страховым агентом ОСАГОНужно постоянно совершенствовать свои навыки общения с людьми.
  2. Необходимо постоянно расширять круг своих знакомств, так как знакомые с большим доверием купят страховку.
  3. Не стоит опускать руки, если первое время количество заключенных страховых договоров будет очень мало или вообще нулевым. Это нормально, каждый должен получить большое количество отказов, прежде чем начнет стабильно продавать.

Как стать страховым агентом ОСАГО

Помимо советов, хотелось бы также отметить ряд нюансов, связанных с карьерой страхового агента. Они представлены ниже.

  1. Cтраховой агент работает без выходных и после 18-00. В противном случае он не станет успешным.
  2. Eходя в отпуск, страховой агент теряет доход. Просадка может случиться не сразу, все зависит от цикла сделки: период времени от первого контакта до подписания договора.
  3. Cтраховой агент имеет дело с достаточно крупными суммами наличных денег, это добавляет некоторый риски к профессии.

В целом, работа страхового агента – это карьера с высокими доходами. Растет страховой агент в основном по горизонтали, вертикальный рост маловероятен, хотя никогда нельзя исключать перейти в статус страхового брокера или владельца филиала по франшизе. Ну и конечно, нужно сразу понимать, что это тяжелый эмоциональный труд, который очень сильно изматывает даже самых сильных духом людей.


Adblock detector